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Saiu no Jornal DCI (Diário de Comércio Indústria e Serviços), no dia 01/07/2019, uma matéria escrita por Liliana Lavoratti, com a chamada “INCORPORADORES REVEEM SEUS CONCEITOS”!

Essa matéria conta com uma entrevista realizada com nosso Presidente Fundador @marcusarauj0 sobre o que esperar do mercado imobiliário no futuro, e as mudanças de comportamento que captou durante seus 25 anos de atuação com pesquisas no ramo imobiliário. Ele também aponta os caminhos a se seguir e como se adaptar às mudanças mais radicais no perfil de consumo dos brasileiros.

A matéria é separada em 9 momentos, dos quais os 5 primeiros são embasados nos conhecimentos de Marcus Araujo, Presidente fundador da Datastore. Nesses parágrafos ele discorre sobre as mudanças de hábitos dos consumidores de imóveis, e dos tipos de problemas que agora assolam grande parte dos empreendedores imobiliários no Brasil.

Temas como redução de metragens, novos hábitos de mídia, novas demandas de serviços, enxugamento de áreas privativas e compartilhadas – porém com aumento do nível de acabamento e primor desses espaços – foram abordados no decorrer da discussão.

Durante a reportagem, Marcus Araujo ressaltou importantes mudanças a serem adotadas com a mais imediata urgência pelos incorporadores imobiliários, uma vez que essa mudança de perfil não afeta somente a geração mais jovem, mas – respeitando as inúmeras diferenças culturais de cada região do país – vem englobando a população brasileira como um todo.

Essa entrevista também contou com a participação de Álvaro Mariano, professor de Direito Empresarial na Universidade Federal de Goiás e gerente da área empresarial do Rodovalho Advogados. Em sua participação, ele ressaltou alguns aspectos da legislação que preveniam os chamados “Sócios de palha” e dessa forma, fomentavam a formação de parcerias mais produtivas e vantajosas.

Dê uma passadinha e confira tudo sobre a matéria mais acessada da série “Plano de voo” do DCI!

Segue o link: https://www.dci.com.br/colunistas/plano-de-voo/incorporadoras-reveem-conceitos-1.812948

Vamos juntos!

Conhecimento é D+.

Uma pesquisa serve para verificar a viabilidade do seu empreendimento perante seus potenciais consumidores.

O Brasil é o quinto maior país em extensão do mundo, sua dimensão praticamente continental aliada a um mercado consumidor extenso (aproximadamente 209 milhões de habitantes, segundo o IBGE, 2018) propiciou muito o desenvolvimento da indústria imobiliária.

Porém, ter um terreno onde empreender um negócio imobiliário e pessoas interessadas em comprar imóveis não implica em sucesso garantido. Na realidade, se o empreendimento estiver fora das expectativas dos consumidores, ele pode se tornar um verdadeiro “elefante branco” na vida do incorporador, construtor, investidor entre outros.

Existe frustração pior do que passar anos investindo e planejando um empreendimento imobiliário, e o mesmo não atingir os resultados esperados? Ficar as voltas com estoques altos? Quanto custa manter um empreendimento que não vendeu como o planejado?

Pois é, se você empreendedor(a) ou executivo(a) imobiliário sentiu arrepios só de ler as perguntas acima, você já entendeu o porquê da importância de sempre se realizar uma pesquisa de demanda antes de lançar seu empreendimento.

O objetivo das pesquisas de demanda é medir se a sua ideia, seja ela loteamento fechado ou aberto, empreendimentos horizontais ou verticais, segunda residência, salas comerciais ou outra qualquer, é bem demandada e está de acordo com o mix de serviços e produtos mais procurados pelos seus potenciais consumidores.

Uma pesquisa realizada por uma empresa competente e conceituada, com domínio e conhecimento na área imobiliária, pode ser o divisor de águas entre um empreendimento de sucesso e um fracasso imobiliário.

Para além do benefício de se obter o conhecimento exato sobre aquilo que o seu cliente procura, uma pesquisa de demanda feita por uma empresa competente, pode lhe dar todas as ferramentas necessárias para potencializar seu VGV, aumentar a rentabilidade do seu produto, prever com precisão a velocidade de vendas do seu empreendimento – e até mesmo fornecer as informações necessárias para aumentar essa velocidade.

E como isso acontece? Tudo depende do profissional que se encarregará de traduzir os dados fornecidos pela pesquisa para você, empreendedor(a). Daí vem a importância de se contratar uma empresa que possua uma equipe qualificada e confiável para realizar esta incumbência.

Na produção dos relatórios, é sempre importante a presença de um estatístico para a interpretação dos dados e formulação de resultados, afinal, os números e índices coletados passam por processos puramente estatísticos até seu resultado final,

Todas as grandes ideias que deram certo no mundo, exigiram antes estudo e pesquisa, e se o seu objetivo é fazer parte dessa constelação de grandes sucessos, o melhor a se fazer é contratar uma pesquisa e conhecer seu mercado. O conhecimento sempre é a alma do negócio.

Vamos juntos!

Pesquisa de Demanda é D+.

Torre única de arquitetura autoral e alto padrão de acabamento, o Lux Flamboyant é o mais novo lançamento da construtora goiana Elmo Engenharia e Incorporações, que traz no projeto a proposta de oferecer moradia em uma localização privilegiada na cidade de Goiânia com área de lazer completa e serviços pay per use.

Há quase 40 anos de tradição na área da construção civil, a Elmo Engenharia e Incorporações contratou uma pesquisa de inteligência de mercado Datastore para avaliar uma ideia de produto definida. O resultado, no entanto, foi diferente do esperado.

Com mais de 96% de aprovação em conceito e localização, o público entrevistado (famílias com renda superior a R$10 mil) demonstrou interesse inferior a 60% em adquirir uma unidade imobiliária daquele produto.

O Lux Flamboyant é um empreendimento de 39 pavimentos e 234 unidades (230 residenciais e 04 comerciais) com espaçoso lobby de pé-direito ampliado, vagas de estacionamento para visitantes, duas entradas independentes, plantas flexíveis que permitem parcial personalização e garden privado.

A pesquisa de viabilidade do negócio e de demanda do consumidor apontou para a necessidade de alterações no projeto inicial. Com os ajustes, os apartamentos de um dormitório foram eliminados e a metragem das demais unidades foram ajustadas – a partir deste comportamento, foi possível, com o auxílio da Datastore, definir o melhor valor do metro quadrado aliada a velocidade de vendas do empreendimento.

Guilherme Pinheiro, diretor comercial.

“A pesquisa nos fez mexer na concepção do projeto e o resultado final nos mostrou que foi uma decisão assertiva”, enfatizou Guilherme Pinheiro, diretor comercial da Elmo Incorporações.

A data de lançamento também foi adiada por sugestão da equipe de estratégia da Datastore para criar um plano tático de vendas habilidoso. Com maior prazo para lançar o Lux Flamboyant, os corretores de imóveis tiveram mais ferramentas e conhecimento para abordar seus clientes e, no grande dia do lançamento, as unidades habitacionais de três dormitórios foram vendidas em menos de 24 horas.

“Com base nas informações apresentadas pela Datastore, chegamos a um preço satisfatório e rentável para o produto imobiliário e desenvolvemos ações comerciais que nos possibilitaram alcançar o público alvo com mais eficácia”, reforça o diretor comercial da Elmo Incorporações.

Entrevista com Guilherme Pinheiro – Diretor Comercial:

Como e por que escolheu a Datastore para realizar a pesquisa de mercado do empreendimento Lux Flamboyant?

Através de concorrência de 3 fornecedores, a proposta da Datastore teve melhor custo de execução e nos atendia dentro do prazo pretendido, além do fato de a metodologia da pesquisa estar dentro do que buscávamos.

Quando a pesquisa foi solicitada, já existia um projeto pronto e aprovado. O que mudou com o resultado Datastore?

Foi remodelada a tipologia e metragens dos apartamentos. Foi realinhada também a precificação das unidades.

De que forma a pesquisa Datastore equilibrou o binômio preço do produto + velocidade de vendas?

Essas informações passaram mais segurança para a incorporadora, quanto à expectativa de tempo de quando o produto atingiria seu breakeven. A incorporadora escolheu a faixa de preços que queria praticar e ela estava dentro da velocidade definida na pesquisa.

Qual o diferencial da Datastore na estratégia de abordagem e vendas?

A Datastore entregou a informação totalmente clara e objetiva, para que os times do comercial e marketing da incorporadora pudessem usá-la mais facilmente no planejamento e execução do lançamento do empreendimento.

Confira nossos outros cases de Sucessometria.

Durante a entrevista, Marcus Araujo reformou o conceito de que é preciso saber quais são as tendências de mercado e acompanhá-las.

“Não dá para acreditar em projetos planejados quatro anos atrás, por exemplo. As pessoas mudaram e é fundamental entender as demandas do mercado para acertar no produto”, disse o presidente da Datastore, que é especialista em inteligência e pesquisa de mercado.

O que chama a atenção para o empreendedor imobiliário é a inclinação do consumidor a adquirir imóveis de metragem menor.

“Os costumes são outros e alguns fatores mudam os desejos de consumo. A entrada na mulher no mercado de trabalho, os casamentos tardios e o menor número de filhos, por exemplo, tornam as exigências atuais diferentes das preferências do passado. Hoje, as pessoas querem metragens menores e, em algumas situações, estão dispostas a pagar mais por isso”, comenta Marcus Araujo.

Para o presidente da Datastore, a tecnologia é outro elemento preponderante nos anseios do mercado. “As pessoas querem comodidade e imóveis com acessórios inteligentes”.

Confira a entrevista na íntegra:

Com o intuito de atualizar empresários, diretores, engenheiros e arquitetos de incorporadoras, loteadoras e imobiliárias, o SecoviGoiás promoveu, dia 8 de junho, no auditório da Entidade, o evento Os Especialistas. Na oportunidade, os profissionais Marcus Araujo, Paulo Toledo, Benedito Abbud e Irapuã Dantas palestraram sobre mudanças e tendências do mercado imobiliário para um público de 150 pessoas.

O estatístico Marcus Araujo, presidente da Datastore, empresa que há 23 anos realiza pesquisas de mercado em todo país, foi responsável pelo início das atividades do workshop. Ele apresentou para o mercado de Goiânia a materialização das mudanças no comportamento do consumidor de imóveis. Dentre os fatores que contribuem para as transformações estão o contexto político e a economia.

Na avaliação do especialista, o consumidor além de ter uma família menor está, cada vez mais, conectado com o mundo digital. “Isso faz com que circulem menos dentro do apartamento. Não é mais como antigamente, quando as crianças brincavam na rua, hoje eles preferem ficar sozinhos no quarto”, comenta. Essas mudanças exigem atenção dos empresários para superarem a concorrência no setor imobiliário.

Por entender que o mercado imobiliário de Goiânia é orgânico, Araujo ressalta a importância das empresas não caírem na cilada da alta velocidade e desempenho. “Às vezes, impulsionados pela velocidade, esquecemos de pensar estrategicamente o produto. É melhorar parar um pouco, calcular, analisar e ter bastante cautela para enfrentar problemas futuros”, aconselha.

O segundo especialista a falar ao público foi o sócio diretor de lançamento imobiliários da Cia Imobiliária, Paulo Toledo. Ele também frisou as constantes transformações do mercado e clamou que o mercado acompanhe essas mudanças. “Precisamos modernizar e atualizar todo o processo, desde a concepção do produto até a pesquisa que definirá a comercialização”.

Além disso, destacou a importância em estabelecer relações com os pares, seja corretores, incorporadores ou construtores. Segundo o especialista, todos estes profissionais participam da atual conjuntura do mercado. “Goiânia é uma cidade moderna, vanguardista, e tem um mercado imobiliário forte e precisa se atualizar para manter a liderança e qualidade”, pondera. Toledo visualiza novas possibilidades de investimento futuro, como os segmentos de luxo e da terceira idade. Ele defende que é preciso ver além do que o vizinho ou concorrente oferece.

O arquiteto Benedito Abbud, CEO do escritório Benedito Abbud, Paisagismo, Planejamento e Projeto, demonstrou concordância com a urgência de vanguardismo no mercado imobiliário. “Fazer mais do mesmo não está funcionando. O mercado imobiliário continua fazendo mais do mesmo. Se deu certo com o vizinho não quer dizer que funcionará com você. Quem não muda, morre”, sentencia.

Pauta recorrente nas palestras, a opção do consumidor por moradias menores demanda capricho especial do mercado. Conforme apontou Abbud, as pessoas querem comodidade e praticidade, mas isso não significa que querem morar em um depósito. A qualidade da moradia continua em voga, da mesma forma que a demanda por espaços de lazer. Para atender esse segmento, o especialista aposta no uso compartilhado. “Compartilhar é o grande negócio. Clubes e espaços de lazer dentro do condomínio são uma forte tendência”.

O encerramento das atividades ficou a cargo do executivo da Certificadora de Créditos Imobiliários Irapuã Dantas. Em sua exposição, ele falou sobre estruturação dos ativos imobiliários e perfil do comprador, bem como sobre a absorção de crédito para o mercado consumidor de imóveis.

Para Dantas, o segredo do sucesso no mercado imobiliário está no trabalho em conjunto com áreas afins. “A razão de ser deste evento é conectar todas as áreas para que, antes de iniciar um empreendimento, seja feita uma pesquisa briffada pela equipe de vendas que identificará qual produto deve ser ofertado. E o que urbanista produzirá conforme a demanda e agente do mercado financeiro finalizará o produto”, finaliza.

S ão José do Rio Preto acaba de sediar mais uma edição do “Road Show Cenário Imobiliário 2017-2018”, que já passou por cidades como Recife, Fortaleza, Goiânia, Campina Grande, João Pessoa, Maceió, São José dos Campos, Vitória, Florianópolis e o Grande ABC. A equipe do Band Cidade, telejornal da Band Paulista para o interior de São Paulo, esteve por lá conferindo o evento, ocasião em que conversou com Marcus Araújo, presidente da Datastore, sobre como o mercado deve se comportar nos próximos meses.

Araújo explicou que para os próximos 24 meses, existe uma intenção de compra fundamentada por parte do consumidor. “O setor está vendendo o que está disponível no estoque hoje, porém existe uma possibilidade de ganhos interessantes para os próximos dois anos”, analisa ao lembrar que apesar da intenção de compra ter caído de 30% para 25% nos últimos dois anos, estes índices pararam de cair na capital e no interior paulista.

“O sucesso para um novo lançamento imobiliário estará na estratégia adotada”, afirmou o presidente da Datastore, ao ponderar que resultados mais rápidos muitas vezes acabam não sendo muito bons. Para ele, no curto prazo, o mercado também apresenta oportunidades para o consumidor. “O patamar de preços não caiu, então se há algum desconto, pode trata-se de uma boa oportunidade para compra”, finaliza.

O Road Show de Rio Preto reuniu na plateia da regional do Secovi, representantes de imobiliárias, incorporadoras e construtoras. Confira entrevista na íntegra no video abaixo.

Fonte: http://noticias.band.uol.com.br/bandcidade/paulista/video/2017/08/03/16284893/palestra-regional-discute-cenario-imobiliario-em-2017.html

Enquanto o país ensaia uma recuperação do cenário econômico, que pode clarear o caminho para novos investimentos, as empresas do setor imobiliário devem estar atentas às mudanças no estilo de vida dos consumidores que, além de transformarem as tendências para o lançamento de novos empreendimentos, influenciarão diretamente nos negócios dos loteadores ao longo dos próximos anos. O assunto ganhou destaque de capa da Revista Secovi-SP, que acaba de ser publicada, em uma extensa matéria recheada de dados e a opinião de grandes influenciadores da área, incluindo Marcus Araújo, presidente da Datastore.

Na reportagem, Araújo destaca que a população brasileira já não é mais a mesma e que as estruturas familiares estão mudando, devido a maior presença da mulher no mercado de trabalho, uma maior expressão da individualidade das pessoas, a diminuição do número dos membros das famílias e o advento do mundo digital. Essas mudanças culturais estão impactando na redução das áreas de convivência coletiva dos imóveis. Para se ter uma ideia, houve um tempo em que era comum a venda lotes com 600 m², mas na nova escala de loteamentos, a média para alto padrão tende a ficar em 420 m², a de médio em 320 m² e os mais econômicos na casa dos 200 m² ou menos.

Além disso, os empreendedores devem levar em consideração a mudança em parâmetros comportamentais como o adiamento do casamento e o retardamento da maternidade. Atualmente, as mulheres estão casando entre 32 e 34 anos e os homens entre 36 e 38 anos, sendo comum casais na faixa dos 40 anos com crianças. Também existe um movimento de pessoas na casa dos 50 anos que passam a apostar na maior qualidade de vida, com atividades físicas regulares e ao ar livre. O tamanho dos núcleos familiares também mudou: Em São Paulo, por exemplo está na casa de 3,4 pessoas em média, na região Sul, as famílias são compostas por 2,9 e em estados como o Piauí, fica em 4,1 membros.

Por fim, ainda há a previsão de que seja lançada uma linha de financiamento da Caixa Econômica Federal que pode ajudar a aquecer os negócios. A Datastore acredita que se os empreendedores começarem seu planejamento a partir de agora, com base nas novas tendências de consumo que estão despontando, a chance de sucesso será grande na hora que a recuperação chegar!

Com o intuito de ajudar quem realmente precisa nesse inverno, a Datastore organizou uma Campanha do Agasalho entre seus colaboradores e buscou uma organização em Campinas que houvesse uma real necessidade de doações. Foi assim que encontramos a senhora Zilda, idealizadora e Presidente da Comunidade Terapêutica Koinonia, que nos passou que não havia recebido nenhuma doação neste inverno e que estavam precisando muito.

Assim, na última segunda-feira, dia 24 de julho de 2017, a Datastore realizou uma visita à organização e doou todo o material arrecadado na campanha.

Criada e administrada pela senhora Zilda A. C. Brandão, a ONG Comunidade Terapêutica Koinonia tem como objetivo ajudar moradores de rua a se libertarem das drogas e do álcool que não conseguem pagar por uma casa de reabilitação. Ela contou pra gente um pouco de sua história.

“Tudo começou em 2006 quando abri oficialmente no papel, fiz o estatuto e fundei a organização. Em 2007 consegui o CNPJ, mas tudo acontecia em minha casa até que em 2008 consegui alugar a chácara da minha família e mudamos para lá, onde começamos tudo do zero.

No começo era tudo onde hoje se encontra o refeitório, não tínhamos nem cama, tive que pegar tudo e mais um pouco da minha casa e trazer. Mas era meu sonho, e quando você realmente vai atrás, você alcança.

Eu fui mãe muito nova e minha vida foi criar filhos. Nunca me realizei profissionalmente e quando meus filhos cresceram, senti a necessidade e um sinal de que eu precisava ajudar essas pessoas. Todo mundo reclama, mas a realidade é que poucos fazem algo para melhorar a vida dos outros, e apesar do projeto ser “pequeno”, eu sinto que estou fazendo minha parte. Eu quero um mundo melhor para meus netos, então procuro fazer algo para isso. Deus mudou a direção da minha vida e eu vim para cá, e ficarei até não aguentar mais e com certeza alguém levará esse projeto para a frente. ”

Para nós da Datastore é muito importante ajudar em causas sociais e esse projeto realmente nos chamou atenção. É muito gratificante poder ajudar organizações como esta.

Na última segunda-feira, dia 17 de julho de 2017, a Datastore completou 23 anos de história. Desde 1994 foram mais de 3.000 pesquisas realizadas todo o território nacional, participando em mais de 500 empreendimentos lançados.

É muito gratificante para o time Datastore poder acompanhar e ajudar na realização de diversos sonhos.

Gostaríamos de agradecer a todos nossos colaboradores, parceiros e clientes, pois cada um tem sua parte no sucesso que atingimos.

Nosso Presidente Fundador, Marcus Araujo, deixou aqui seu testemunho sobre como tudo começou:

“Juro que não me recordo sobre o dia em que o nome “Datastore” veio na minha cabeça. Realmente não me lembro.

O que eu me recordo, exatamente, é o cenário daquela época.

Era 1994. Tudo havia passado por uma enorme mudança. Tínhamos uma nova moeda no país e eu havia acabado de me mudar para Campinas-SP, pois estava matriculado no curso de mestrado da Unicamp. Também havia acabado de me tornar pai do Samuel, que tinha menos de um mês de vida.

Queria fazer mestrado e doutorado. Porém, me vi seguramente entediado, logo no primeiro semestre acadêmico, achando que não era bem aquilo o que eu gostaria de fazer. E eu realmente precisava trabalhar muito, por conta das novas responsabilidades que a paternidade havia me trazido.

Tentei um estágio por meio de um amigo em uma grande empresa de projetos e obras, na qual a remuneração era de R$ 500,00 por mês. Porém, eu recebia R$ 848,00 mensais, por conta da bolsa de estudos. Então era melhor continuar como estudante no mestrado na Unicamp.

Até que em um dia frio qualquer, em julho de 1994, sentei na frente de uma estação da Sun MicroSystems, em um dos laboratórios de computação da Unicamp, quando criei um documento que apontava uma nova abordagem para as pesquisas de mercado. Ele também apresentava uma nova empresa: a Datastore.

É verdade! Eu não tinha um centavo no bolso para começar a empreender, mas estava cheio de energia e de sonhos!

Comecei a fazer visitas comerciais e naquele mesmo mês, fechei meu primeiro negócio. Na época, a soma realmente já compensava largar o mestrado. Após aquela primeira negociação, não voltei a pisar na Unicamp.

Hoje já são 3.207 pesquisas entregues, desenvolvidas com uma metodologia bastante relevante para um dos setores mais essenciais da economia e também da vida humana: o setor imobiliário.

Depois de alguns anos, encontramos o arquivo eletrônico do documento redigido na Unicamp. E quando verificamos a data de criação do arquivo, ela estava lá: 17 de julho de 1994.

Datastore, 23 anos: mais viva, mais inteligente e mais desejada do que nunca! E está chegando por aí uma grande novidade para 2018. Um novo marco na nossa história. Aguardem!”

Cada ano que passa é muito importante para nós e, por isso, na última terça-feira celebramos com todos nossos colaboradores e parceiros.

Veja como foi: