O aluguel não é uma novidade no mundo dos imóveis, essa modalidade já existe há muito tempo, mas, com todo o movimento de mudanças que veio se desdobrando nas formas de morar e nas configurações das famílias brasileiras nesses últimos anos, essa forma milenar de moradia não poderia passar ilesa.

Alguns de vocês podem estar pensando: “Nossa, milenar?? Como assim milenar?” Mas é isso mesmo, na Revolução Agrícola, você pagava com seu trabalho e submissão pela proteção e direito de usar as terras do líder do “bando/comunidade” e se o desrespeitasse, era expulso daquela tribo.
Na idade média, as terras pertenciam aos reis, e dependendo de para onde os ventos da política levassem, lá se iam junto as terras de alguns nobres mudar de mãos de acordo com a vontade dos monarcas.

Bom, continuando nossa trajetória sobre o aluguel, não são os ventos da monarquia que sopram nos campos brasileiros, mas sim, aqueles das mudanças provenientes da era digital, e agora, a regra é clara: menos é mais.
Menos burocracia, mais facilidades; menos presença, mais conexão; menos analógico, mais online; MENOS METRAGENS, MAIS SERVIÇOS.

Existem agora, os aluguéis da modernidade, os novos jeitos de se alugar, e já aviso: eles estão dominando o mercado.

Plataformas e aplicativos como QuintoAndar e Housi tem revolucionado as maneiras de se alugar um imóvel, através de processos online, práticos, rápidos e fáceis. Os novos consumidores de imóveis preferem os caminhos mais digitais possíveis, eles preferem negócios diretos, quanto menos intermediários melhor, e acima de tudo: eles querem o mundo na ponta dos dedos. Assinaturas online, certificados online, check in online, check out online, e tudo mais o que for possível, online.

Com todo esse movimento, mais uma importante mudança aconteceu com o regime de aluguel: a flexibilização do tempo do aluguel. Aparece com força nesse cenário o “aluguel em short stay” ou seja, o imóvel que é alugado por curtos períodos de tempo: 15 dias, 10 dias, 7 dias. E ainda nessa modalidade, através da popularização de plataformas como a HOUSI, o imóvel alugado vem se aproximando da hotelaria.

O que os inquilinos mais buscam em seus imóveis alugados, hoje em dia – e principalmente nos contratos de tempos mais curtos – são os serviços. Serviços de quarto, camareiros, e outros serviços pay per use estão caindo no gosto dos consumidores de imóveis, principalmente dos mais jovens.

Ainda nesse tema, faltou-me abordar um consumidor bem interessante dessa modalidade do mercado imobiliário: o investidor jovem. O “Dudu”, que venho sempre abordando em minhas palestras.

Dudu é o cara que vai comprar este tipo de imóvel, geralmente com uma metragem mais reduzida, com gestão da plataforma HOUSI. Ele mora com os pais, mas quando compra este imóvel, ele não se muda para ele, mas o aluga. Dudu é investidor, e seu foco é gerar renda.

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Flor d’Aldeia

Mais um empreendimento lançado com dados Datastore! 

O Flor D’Aldeia é o mais novo lançamento da Toekan Empreendimentos (03/03/2020), e tudo nele foi criado para durar e ser sustentável econômica, social e ecologicamente. Começando pelo meio ambiente, a fauna e flora, que abraçam o empreendimento, passando pela estrutura, feita com materiais de alta qualidade e longa conservação que demandam menos trocas, e também na conscientização de que um ótimo lugar para se viver é construído pelas pessoas. Por isso, o Flor D’Aldeia já nascerá com uma Associação de Adquirentes Legalmente Constituída para guiar os moradores pelo melhor caminho de conservação, continuidade e futuras melhorias do residencial.

Para este empreendimento acontecer, foram realizadas 4 pesquisas com a Datastore, que ajudou na idealização do empreendimento, da concepção ao lançamento. Através das pesquisas de demanda, identificou-se o terreno/local mais desejado para a localização do empreendimento, o tipo de empreendimento a ser lançado, os itens de lazer e serviços que mais agregariam valor ao VGV total do empreendimento, e ainda ajudou a definir as estratégias de lançamento do empreendimento.

Dentre os muitos diferenciais do Flor d’Aldeia Mogi-Mirim, itens como a Energia Fotovoltaica, Rede subterrânea de energia elétrica e iluminação, Rede de fibra óptica para internet de banda larga, interfonia, TV, sistemas de segurança, Wi-Fi em áreas de lazer e outros fins, foram itens muito bem demandados pelos consumidores, e portanto, priorizados no empreendimento. Através das pesquisas, também foram definidas as metragens ideais para os compradores de imóveis, tanto dos lotes como das áreas comuns, como academia, área de lazer, dentre outras. 

Confira a entrevista com Yoris De Witt,  Sócio da Toekan Empreendimentos:

PERGUNTA 1:

Por que escolheu a Datastore para realizar a pesquisa de mercado do empreendimento “Flor d’Aldeia Mogi-Mirim”?

O nosso grande diferencial no Residencial Flor d’Aldeia,  em comparação a grande maioria dos outros empreendimentos, é que a parceria que nós tivemos com a Datastore, e que temos até hoje, é de pesquisar antes mesmo da aquisição do imóvel, a gente trabalha com a pesquisa pra saber qual o local mais desejado para se viver, e junto a isso, pesquisar quais os itens de lazer, os diferenciais, os dados comerciais, enfim, criar um produto exatamente como o mercado deseja. Esse foi o trabalho que a gente fez em conjunto com a Datastore. 

PERGUNTA 2:

Como a pesquisa ajudou a alterar ou confirmar os principais diferenciais do empreendimento?

A parceria nossa com a Datastore já é longa, então, nós já temos a experiência em relação aos loteamentos fechados, mas a gente tem sempre muito cuidado em tentar fazer o ajuste fino do empreendimento, para que não ocorra o que a gente vê em muitos empreendimentos que tem itens supérfluos encarecendo a manutenção, encarecendo a venda, e fazendo com que o produto seja menos adequado ao que o mercado busca.

Então, a Datastore ela é fundamental para conseguirmos confirmar o que a gente vem conversando com imobiliárias, corretores, com clientes e com todas as informações juntas, a gente cria um produto campeão. 

Um dos principais diferenciais do Flor d’Aldeia, é justamente aquilo que não se vê lá fora, nos países europeus: A energia está subterrânea, esse é o maior diferencial, aliado a isso, a Fibra Óptica está entrando agora com Flor d’Aldeia Mogi-Mirim, e realmente faz toda a diferença no empreendimento, e a pesquisa Datastore conseguiu comprovar isso, que é um item que é difícil imaginar se o cliente tem ou não esse interesse.

PERGUNTA 3:

Existiu algum fundamento importante do lançamento que sofreu alterações positivas a partir do resultado da pesquisa? Tais como alcançar um VGV maior, velocidade de vendas mais alta, impulso de vendas largada, estratégias de marketing mais eficientes ou mesmo equipe comercial mais motivada?

A gente acabou de finalizar o metting (metting de lançamento), a gente recebeu vários elogios, e eles até ressaltaram – as pessoas que me abordaram – que nunca viram um metting tão completo, eu acho que, você falar de si mesmo, é diferente de alguém falar sobre você. E o que eu quero dizer com isso? A gente sempre já enfatizou que a gente trabalha com pesquisas da seriedade, mas dessa vez o Marcus Araujo esteve presente, e ele mostrou a seriedade da Datastore, o tempo de experiência, as inúmeras pesquisas que já realizaram, e  mostrando com números e com dados, para consolidar tudo que a gente já vem falando para que todos os corretores vejam a seriedade do nosso produto. Eu acho que foi fundamental para dar essa segurança.

Flor d’Aldeia é D+.

A arquitetura, o design, as artes e a cultura foram fontes de inspiração do Vitra, um empreendimento com estética singular. Uma proposta contemporânea, equilibrada e de extremo bom gosto, que se destaca pelo casamento perfeito entre engenharia, arquitetura e design atual. O encontro de conceitos aliado ao alto padrão construtivo da Plaenge dá o tom à identidade do empreendimento, que traz espaços que imprimem sofisticação de forma elegante e natural.

O primeiro empreendimento da Plaenge em Campinas contou com a pesquisa Datastore, e chega em um dos endereços mais charmosos da cidade, a rua Maria Monteiro, no Cambuí. Um lugar com identidade única, cujo estilo de vida nos inspirou a criar um empreendimento com estética moderna e sofisticada, para enriquecer ainda mais a beleza do bairro, que é cheio de personalidade e história.

Nome do empreendimento: Vitra Cambuí

Nome do(s) cliente(s) Datastore: Daniel Gustavo C. Turchetti

Incorporador(es): Plaenge

Mês/ano do lançamento: Novembro de 2020

Site do empreendimento: https://www.plaenge.com.br/Vitra/

Através da pesquisa Datastore, foi definido o empreendimento, seus serviços, itens de áreas comuns e adequação de metragens, e foi através desse ajuste fino do produto imobiliário com as demandas e necessidades dos consumidores de imóveis, que em 59 dias, as vendas já batiam 70%, e em menos de 6 meses, o Vitra já se encontrava 90% vendido. 

Por fim, mas não menos importante, a pesquisa Datastore direcionou de maneira assertiva e eficaz os meios de comunicação e argumentos que precisariam ser empregados no convencimento dos clientes, evitando o desperdício de tempo e recursos com mídias pouco eficazes, e apontando também as principais rotas utilizadas pelo público-alvo do empreendimento, facilitando a elaboração da estratégia de marketing do empreendimento.

Confira a entrevista com Daniel Gustavo C. Turchetti, Gerente Regional da Plaenge no Sudeste:

PERGUNTA 1: Por que escolheu a Datastore para realizar a pesquisa de mercado do empreendimento “Vitra Cambui”?

Por se tratar de uma empresa com atuação nacional, que já havia desenvolvido pesquisas para nós em outras cidades fora de Campinas.

PERGUNTA 2: Como a pesquisa ajudou a alterar ou confirmar os principais diferenciais do empreendimento?

Foi muito importante na definição do tamanho do produto, pois avaliamos a demanda em diversas situações. Também ajudou muito na definição dos itens das áreas comuns.

PERGUNTA 3: Existiu algum fundamento importante do lançamento que sofreu alterações positivas a partir do resultado da pesquisa? Tais como alcançar um VGV maior, velocidade de vendas mais alta, impulso de vendas largada, estratégias de marketing mais eficientes ou mesmo equipe comercial mais motivada?

A pesquisa nos direcionou para um produto assertivo, com metragem adequada e uma área de lazer que agradasse a maioria dos clientes. Isso ajudou muito na velocidade de vendas do empreendimento, chegando em 90% de vendas em menos de 6 meses. Outro ponto abordado foi um direcionamento com os principais pontos das cidades para nossa campanha de marketing.

Para conhecer mais acesse: https://www.datastore.com.br/sucessometria/

A dinâmica de “esteira de produtos” na concepção de imóveis já não é mais uma estratégia produtiva para a comercialização dos mesmos. Essa estratégia é baseada na idéia de reposição dos produtos imobiliários, baseado naqueles que foram vendidos.

Essa estratégia já está mostrando sinais de colapso, os compradores de imóveis não querem “mais do mesmo”, assim como a sociedade mudou com  a revolução digital, os imóveis também precisam mudar para atender as novas necessidades de seu público.

Para se criar e comercializar um empreendimento imobiliário com muito sucesso, é necessário conhecer os pontos de interesse de seus consumidores, e para isso, é imprescindível, obviamente, que se conheça os serviços e objetos de desejo de seu público-alvo.

Apesar de simples, essa não é uma missão fácil. Chegar ao mix ideal de serviços e itens a ser incorporados em seu empreendimento é um desafio para muitas incorporadoras e construtoras, afinal, existem inúmeros itens que são bem demandados pelos compradores de imóveis, itens esses que podem acabar aumentando significativamente o custo final para o consumidor. 

A chave para este dilema, está em primeiramente, descobrir quais são os itens essenciais, importantes e desnecessários para o seu empreendimento, e em seguida, aliar o conceito da compactação – desenvolvido por nosso fundador e CEO, Marcus Araujo – aos serviços e inteligência do imóvel. 

Apesar de a nova tendência de compra dos consumidores estar direcionada à incorporação da digitalização do imóvel, nem sempre o diferencial de seu produto seguirá essa orientação. Dependendo do seu público alvo, da renda, da configuração familiar, o grande atrativo de um empreendimento pode despontar como o item que menos esperamos, como por exemplo, uma rua asfaltada ou infraestrutura básica completa.

A grande epifania está em conhecer o perfil do seu cliente, e possuir em mãos, uma pesquisa que desenvolva todos os aspectos e necessidades da vida dos mesmos. 

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Diferenciais são D+.

Benedito Abbud é um renomado paisagista e arquiteto, e ele estará no Datastore Hub Experience 2020 no painel “ O Futuro da Indústria Imobiliária”!

Neste vídeo, ele te convidará para o evento mais inédito, exclusivo e disruptivo do mercado imobiliário brasileiro! 

Benedito Abbud é #HUB.

SAVE THE DATE – 24/03/2020

Esteja no #Hub

INÉDITO. EXCLUSIVO. DISRUPTIVO

Ao registrar a aumento na intenção de compra de um imóvel é necessário continuar monitorando se esse aumento é consistente. Caso a intenção volte a subir (mesmo que esse aumento seja de 1%), isso pode ser um claro sinal de retomada do interesse dos consumidores em adquirir imóveis. 

O aumento ou diminuição deste interesse carrega consigo inúmeras variáveis: condições econômicas e políticas, que influenciam diretamente nessa disposição. Quando uma cidade registra aumento nesta intenção, geralmente, os consumidores estão em busca de um imóvel, e buscando seu lar nos estoques disponíveis em suas áreas. 

Porém, com a mudança de perfil de consumo das pessoas, muitos imóveis de estoque já não as satisfazem e não atendem as necessidades atuais das novas famílias, e então, eles passam a recorrer aos lançamentos, e é aí que residem as oportunidades. 

Um aumento na intenção de compra, pode significar inúmeras oportunidades e possibilidades para você empreendedor! O modelo de 10 empreendedores dominantes atuando em todo o Brasil não se restabeleceu, e chegaremos a 10.000 empreendedores até 2025.

A quantidade de oportunidades no mercado imobiliário aumentou por conta dos efeitos que a crise acarretou para os empreendedores dominantes, que foram forçados a demitir corpo técnico qualificado e recuar em suas expansões geográficas. 

Como resultado, não existem mais “fórmulas únicas” para empreendimentos imobiliários, agora, o sucesso está nas mãos de quem consegue, ao mesmo tempo, atender as demandas regionais de seus consumidores e inovar na concepção de seu produto. 

Neste momento, os consumidores estão em busca de empreendimentos que sanem suas necessidades e estejam de acordo com suas expectativas. Empreendedor, este é o seu momento! Faça a sua pesquisa de demanda, realize o ajuste fino de seu empreendimento com as demandas requeridas por seu público-alvo e saia na frente! 

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Intenção de compra é D+.

A vida digital já englobou a maioria dos aspectos da vida do ser humano, desde o transporte até a alimentação e até mesmo para fazer as compras do mercado, já existem aplicativos especializados nos mais diversos serviços. 

Com toda essa interação, não é de se espantar que as nossas relações pessoais, lazer e trabalho, também tenham migrado para dentro dos ambientes online.

Com a introdução da vida digital no cotidiano das pessoas, veículos de mídia como a televisão, e o papel impresso já não são tão eficientes na captação de clientes, e para além disso, eles já não combinam mais com os novos hábitos de nossa sociedade atual.

A necessidade de recursos, soluções, notícias e respostas quase que imediatas, já permeou todos os hábitos das famílias. Atualmente, para saber das últimas novidades sobre o Covid-19 (ou Coronavírus), as pessoas não correm mais para as bancas em busca da edição do jornal ou revista mais atualizada sobre o assunto, e muito menos esperam pelo jornal das 20:00 para se informarem, mas ao invés disso, elas pesquisam “coronavírus” no Google, e pronto, inúmeras respostas e informações na ponta dos dedos. 

Esta mudança aconteceu de forma avassaladora, e criou uma nova necessidade para os seres humanos: a conexão. Essa nova necessidade mexeu muito com as expectativas dos consumidores da nova década de 2020. 

A conexão possibilitou às pessoas divulgarem a todo momento e em tempo real, aquilo que lhes está acontecendo em certa hora, criando um movimento muito interessante de valorização de vivências e experiências, ou seja uma cultuação do “viver” em detrimento do “ter”. Menos metragens, mais viagens; menos posses, mais vivências; menos condominio, mais serviços.

Estar ciente e saber como essas mudanças afetam o planejamento e configuração dos imóveis, é essencial para o sucesso e prosperidade de qualquer negócio imobiliário. A Datastore é a empresa que colhe esses dados direto da fonte – o consumidor de imóveis – e ainda traduz esses dados em ações a serem tomadas para potencializar seu vgv e aumentar sua velocidade de vendas.

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Mídias digitais são D+.

Atualmente a sustentabilidade é uma das maiores demandas da atualidade.

De acordo com os aumentos de problemas ambientais como o aquecimento global, poluição de rios e mares e também centenas de espécies de animais entrando na lista de ameaçados de extinção.

Empreendimentos com itens de sustentabilidade geralmente tendem a atrair mais os consumidores.

Existem itens específicos que podem valorizar o seu empreendimento, esses itens são todos aqueles que refletem uma economia nas contas do comprador bem como para o ambiente, como por exemplo, placas fotovoltaicas para geração de energia das áreas comuns juntamente com a captação e reuso de águas pluviais, disponibilização de meios de transporte alternativos como patinetes elétricos e bicicletas. E ainda, manutenção e priorização de ambientes bem arborizados mais a incorporação do verde em decorações de áreas comuns.

A consciência ambiental tem sido um tema muito alardeado nas mídias informativas, e com efeito, o meio ambiente tem sofrido muito com a ação do homo sapiens, e cada vez mais, os ecossistemas vêm sendo muito prejudicados, e apesar de em um primeiro momento esses efeitos no nosso dia a dia não se demonstrarem de maneira muito clara, na medida em que os anos passam, eles se tornam muito evidentes.

Como exemplo inicial, temos as mudanças climáticas das estações do ano: chuvas em épocas áridas, aridez extrema de épocas de chuva intensa, mortes em massa de corais (diferentemente do que muitos acreditam, os corais são os verdadeiros “pulmões do mundo”, sendo responsáveis por cerca de 55% do oxigênio do planeta) e as queimadas de proporções descomunais ocasionadas pelo excesso de aridez e ausência de chuvas (como assistimos na Austrália no início de 2020).

Um outro exemplo extremamente relevante é a morte em massa das abelhas que vem acontecendo por todo o planeta. O uso abusivo de agrotóxicos tem causado uma devastação sem precedentes nas populações de abelhas por todo o mundo, segundo dados da revista Galileu, somente nos Estados Unidos, nos últimos 3 anos, houve uma perda de 40% da população de abelhas, que sumiram de 24 estados.

Ainda segundo a Revista Galileu:

“As abelhas são responsáveis pela fecundação de mais de 70% das angiospermas e cerca de um terço das culturas agrícolas. As plantações do mundo inteiro são quase que totalmente dependentes do trabalho das abelhas, que rendem cerca de US$ 540 milhões em produtos alimentícios.”

Mediante o crescimento e repercussão destes temas, a preocupação com a sustentabilidade e com as questões ambientais precisam ser um ponto de atenção dos empreendedores imobiliários, afinal, o planeta precisa da colaboração do ser humano para continuar suportando a vida. Os consumidores de imóveis estão atentos a todos os passos que vocês, empreendedores imobiliários, trilham em direção a um mundo mais sustentável e ecológico.

A Datastore possui todas as demandas de itens, serviços e estratégias para potencializar os resultados do seu empreendimento. E deste modo gerar um aumento na sua velocidade de vendas e no seu VGV.

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Sustentabilidade é D+.