Este é talvez um dos temas mais difíceis de se abordar na atualidade, pois é um convite à mudança, um chamado a deixar seus conceitos e pré-conceitos de lado, para edificar um mundo novo, e grandemente desconhecido.

Porém, o Homo sapiens, ousado, inovador, criativo que gosta de brincar de inventor, que preza muito sua imagem de animal fora da caixa, instintivamente, morre de medo do novo, do desconhecido, como qualquer outro bicho.

Isso acontece porque todos os nossos sistemas precisam de uma base única e o mais sólida possível, para uma sociedade crescer, é preciso que consolidemos mitos, crenças e instituições. Um país só existe de fato pois a grande maioria dos seres humanos que habitam nele, acreditam em sua existência, em suas fronteiras, territórios, moeda e ministérios.

Esse compartilhamento de crenças gera identidade, união, e permite que as sociedades cresçam à medida que mais Homo sapiens compartilham de suas ideias.

Outra coisa que está encravada no nosso DNA, apesar de todo o medo e receio que temos dela, é a MUDANÇA. A DIVERSIDADE. Para que aconteça o aprimoramento de um ser vivo, é preciso que algo mude, e então, acontece uma mutação no DNA, uma informação diferente que se incorpora no código genético. Uma pequena mudança, que infinitas vezes já foi a linha divisória entre o sucesso e o fracasso de toda uma espécie.

Certo, mas o que tudo isso tem a ver com o mercado imobiliário?

Por anos foram sendo construídas e consolidadas certas verdades sobre o mercado imobiliário, como por exemplo:

“O homem é o chefe da família, e como tal, é ele quem decide sobre a compra”;
“Investidores são aqueles com 60 anos ou mais, preferencialmente homens”;
“O perfil dominante dos compradores de imóveis são famílias (casal homem e mulher) com 2 a 3 filhos e um cachorro”;
“Lugar de animal de estimação é no quintal, e quem opta por apartamento geralmente abre mão de ter animal de estimação”;
“Aluguel é uma opção temporária, para pessoas com pouco capital, indicativo de fracasso financeiro”;
“Os casais se formam e consolidam aos 25 anos, e as famílias se multiplicam logo nos primeiros anos de casamento”
“Trabalho é no escritório, e a casa é o local de descanso e da sede familiar”.

Enfim, existem uma infinidade de verdades que foram adotadas ao longo das muitas décadas de existência do mercado imobiliário, mas como todo sistema regido integralmente por humanos, essas verdades já não cabem mais, e estão em pleno processo de mudança.

Agora, a diversidade invadiu o setor imobiliário, os novos públicos estão em busca de seus lares, e é preciso que os empreendimentos imobiliários estejam de acordo com as necessidades deles.

Agora, a família compradora de imóveis não tem uma cara. Agora, eles tem vários jeitos, formas e cores. eles tem cabelos rosa, roxo, castanho ou loiro. Eles são cacheados, repicados, curtos ou longos. Eles tem 60, 75 e 26 anos.

Essas famílias agora tem 1 filho, uma calopsitas, um gato e um cachorro, ou nenhum filho e 6 gatos, e até mesmo, nenhum filho e nenhum animal de estimação.

E como você está recebendo essas mudanças? Em toda a história, a terrível e assustadora mudança sempre chega, ela assombra o ser humano, mas uma vez que nós passamos a entender as novas verdades e identificar suas raízes, fica muito mais fácil criar uma nova forma de se viver e vivenciar a vida, a sociedade e os empreendimentos imobiliários – que são micro sociedades.

Agora, os investidores podem ter vinte e poucos anos; o casal que mora na casa alugada, podem ser seniores com a vida muito bem encaminhada; os casais podem ter as mais diversas cores; os filhos podem chegar na vizinhança dos 40 anos (ou não chegar); os pets também podem ser jabutis; o trabalho pode ser feito em casa, e o lazer também; o aluguel pode ser um estilo de vida.

A mudança sempre gera estranheza, e nós somos sempre inclinados a negar as necessidades que as novas gerações trazem para nós, mas as transformações, assim como as crenças dominantes, são essenciais e inerentes às sociedades humanas, e incorporar as diversidades e fazer delas uma oportunidades de melhorar a vida de todos os seres vivos que dependem deste planeta para sobreviver, é uma obrigação deste animal metido a inventor, você, o Homo sapiens.

Eles agora são os donos do lar, os netos, filhos e os irmãos das novas gerações. Eles têm pelos, podem ser bípedes, quadrúpedes, ter nadadeiras, escamas, bicos, cascos, bigodes, rabos e afins.

Já é quase uma ofensa chamá-los de “animais de estimação”, hoje em dia, eles são família e mais do que isso, eles são essenciais na escolha dos imóveis, e aqui vai um #FICAADICA da Datastore: Eles deveriam ser essenciais também na hora em que você for pensar o seu empreendimento ou as suas estratégias de vendas.

A Datastore, juntamente com nosso CEO e Fundador – Marcus Araujo – tem anunciado a iminente diminuição no tamanho das famílias brasileiras por inúmeros motivos (processo esse que se intensificou especialmente com a introdução e consolidação das mulheres no mercado de trabalho), e uma das mais interessantes consequências dessa mudança de comportamento, é a adoção dos “pets” como “trainees” de maternidade/paternidade, ou até mesmo como “filho definitivo” para casais jovens, casais com um filho e até mesmo solteiros convictos que não pretendem e nem tem o desejo de formar famílias, mas que sanam a necessidade de companhia através dos animais de estimação.

Para deixar esta relação um pouco mais complexa, é interessante citar que o “Pet” também não é mais aquele padrãozinho que todos imaginamos: um Golden Retriver de pelos macios e dourados, que poderia bem fazer as propagandas da L’Oréal.

Hoje em dia, além dos tradicionais gatos e cachorros, os pets podem muito bem ser jabutis (estes estão bem na moda!), pombos, hamsters, caracóis, camundongos, coelhos, cobras, aranhas, louva-a-deus, e muitos outros animais bem improváveis.

As novas gerações levam em conta tanto seus próprios interesses como o bem estar dos bichinhos eleitos para fazerem parte de suas vidas, e por isso, os empreendimentos imobiliários não tem mais como ignorar ou excluir o convívio dos ‘Pets’ dentro de sua estrutura.

Os produtos imobiliários precisam pensar também no espaço dos bichinhos de estimação dentro de seus perímetros, em passeios e serviços que os compreendam (convênios com petshop, por exemplo, disponibilizar o contato de um passeador de confiança, etc).

Além de envolvê-los na rotina do empreendimento, é importante ter a mudança de mentalidade e visão de que hoje em dia, empreendimentos onde não são permitidos animais de estimação, ou que dificultem a vida das pessoas que escolham tê-los, é excluir de seu público-alvo uma parcela bastante expressiva de compradores.

O lugar deles não é mais no quintal de casa, longe do convívio familiar, “guardando” o território da residência, eles agora dormem dentro de casa, no meio da sala, nos sofás e até mesmo na cama de seus tutores (Atentem que utilizamos a palavra “tutores”, que é o que está se usando atualmente, não mais a palavra “dono(s)”.).

Esta é uma tendência muito especial e imperativa, ela está aí, queira você, caro leitor, enxergar ou não.

De qualquer forma, o recado da vez é: Não deixe os pets de fora da sua venda! Eles são essenciais e extremamente importantes para uma parcela muito expressiva dos compradores de imóveis. E para você, corretor de imóveis, ao perceber que se trata de uma família que se enquadra neste texto, inclua o bichinho na venda, e dê a eles o reconhecimento e relevância que eles merecem.

Agora, é a vez dos Pets!